La crypto pour la banque de détail ?

L’absence d’offre crypto serait-elle la raison pour laquelle les jeunes désertent les banques traditionnelles ? La question mérite d’être posée différemment. Pourquoi les crypto-actifs plaisent tant aux jeunes générations ?Pour trois raisons fondamentales :

Accessibilité

Accessibilité numérique : Un service numérique accessible sur un smartphone, instantané, simple d’utilisation, disponible 24/24 et 7/7 partout dans le monde,

Accessibilité financière : c’est à dire l’absence de barrière ou seuil minimum d’investissement à l’entrée et une documentation claire des produits

Accessibilité économique : des offres dont le coût est compétitif, adapté et transparent (comparable).

Autonomie

Le contexte géopolitique et les multiples crises depuis la pandémie COVID ont créé un climat d’inquiétude qui touche particulièrement les jeunes générations. Ce climat provoque une recherche d’autonomie financière qui passe par la mise en place de stratégies d’investissement court et moyen terme pour financer des projets. (Goal Based investing)

Apprentissage

Pour échanger et apprendre ces stratégies d’épargne et d’investissement, se familiariser avec les produits ETF ou Cryptos , assimiler les notions de risque et de performance, les contenus d’éducation financière se développent sur les réseaux,, podcasts et newsletters. Un contenu qui crée un engagement client fort et qui constitue un formidable canal d’acquisition pour les plateformes et courtiers en ligne et provoquent une véritable hémorragie. Ces supermarchés de la finance appliquent tous les codes et stratégies des plateformes du e.commerce : s’appuient sur l’analyses des données et KPI (Taux de clics, CTR, durée moyenne d’une session, récurrence, conversion, churn , CPM ) pour développer leurs offres

Je vous recommande la lecture ou l’écoute de 3 exemples de médias : la newsletter de Yoan Lopez (Snowball), le podcasts de Matthieu Stephani (La Martingale), s la chaîne YouTube de Hasheur …

En un mot, la finance est devenue SEXY et OUI les cryptos y sont pour BEAUCOUP … elles ont démocratisé l’investissement et ont TOUS les fondamentaux et codes pour plaire aux investisseurs modernes : instantanéité, offre globale transparente , sans contrainte de temps ni limite géographique C’est une des voix d’accès royale aux marchés financiers.

La question n’est donc pas de savoir s’il faut « s’emparer de la crypto ». La vraie question est d’être en mesure de concevoir et de proposer les offres et produits financiers répondant aux besoins des investisseurs et ce en fonction de leur âge, leur genre, leur niveau d’éducation financière ou leur patrimoine.